回到布莊，徐昀四處轉悠，最后盯著柜子和物品的擺放，心里有了成算。
取筆和紙畫個樣子，讓元青山去巷子口的木匠鋪，用剛砍的青竹做出來成品，再拿回來展示給元茂才看。
“咦，這個是什么東西？”
“衣架！”
“衣架？怎么跟富貴人家里常用的不同？”
“富貴人家用的是橫桿、立柱、四足、九弦、雕刻龍鳳、靈芝或云頭的奢華玩意，普通人哪里用得起？更別說最多只能搭兩件衣服，既不舒展，也不方便——咱們這里光擺放出來的成衣就有幾十件，也沒地方放不是？”
徐昀拿著后世常見的竹衣架，找了一件時下最流行的女裝撐起來舉在胸前，道：“把成衣折疊著放，客人進來，什么也瞧不見。用這個竹衣架掛起來，成衣的長短、肥瘦、色澤、花紋和質感，是不是一目了然？”
元茂才上下打量，驚訝的道：“不錯！這樣一掛，看似簡單，其實給客人的觀感變得截然不同……”
“那就讓青山去木匠鋪多做幾個，把店里的成衣都掛起來！”
“還有這些布匹，旁邊全部掛上木牌，寫明價格，不用客人一一詢問，節省彼此的時間，能夠有效提高成交率。”
“在柜子外面擺放一排長凳，客人挑選布匹時可以坐下來休息。那邊空出來的地放上茶臺，女子試衣時，陪同的男子若覺得無賴，也可以坐下來喝茶。”
“莊里以前用順手的伙計全被楊簡遣散，撿精明能干的，重新招回來幾個，再招兩個口齒伶俐的小娘子，這兩天我抽出空，對他們進行一個崗前培訓。”
“崗前培訓？”
“對！”
徐昀笑道：“元叔，做生意，無非兩種。一種是壟斷，像胡家織行，借著胡主簿的勢，和老掌柜的精明，壟斷了平陽的織造業，坐地生財，旁人艷羨，卻學不來。一種是競爭，像徐記布莊，要跟其他布莊爭搶客人，如逆水行舟，不進則退。”
元茂才喃喃道：“壟斷，競爭……言簡意賅，說的真好！二郎，你繼續，我洗耳恭聽！”
“可全縣布莊的貨都是從胡家進的，質量沒區別，售價沒區別，顏色沒區別，款式也沒區別。要跟同行們徹底拉開差距，怎么辦？”
元茂才苦笑道：“我要有法子，徐記布莊早該像胡記織行一家獨大了。”
“想要一家獨大，除非我們掌握上游桑麻種植、中游織造原布以及下游的布莊染坊，但這不是一時一刻之功。眼下來說，只有注重服務細節和服務態度，讓客人們喜歡來徐記，習慣來徐記，形成客戶粘性，我們才能在激烈的競爭里脫穎而出……”
“服務態度，客戶粘性……”
元茂才聽不懂這些新詞，但他確實聽進去了。
徐父死后，他接手布莊，雖殫精竭慮，卻見效不大。
面對同行，找不到破局的方向。
今日聽徐昀一席話，好似撥云霧而見青天，心頭頓時敞亮起來。
“二郎，都按你說的辦！”
元茂才拉著他的手，感概道：“我都想謝謝那幫騙子，能讓你迷途知返，真是徐家大幸。”
徐昀處理好布莊的事，讓元青山送出門，背著元茂才低聲交代了幾句話。
元青山面色大變，為難的回頭看看元茂才，卻還是點了點頭。
然后，徐昀沒回家，反而出城去了駐扎在百里坡的平陽巡檢司。
大焱朝制，縣級的治安力量分兩種，一是縣尉，率弓手若干，只負責縣城和草市內的賊盜案件，伺察奸非。
一是巡檢司，率士兵若干，負責縣城之外的所有案子。主要巡察各鄉村、山水險要、交通必經之處和縣界邊緣地帶。
縣尉歸縣衙管，屬于行政機構，類似于警方。
巡檢司歸軍方管，屬于軍隊機構，類似于武j。
等離開巡檢司，已經接近天黑。
回到徐宅，見門口跪著一人，正是朱安。
他涕淚齊流，哭的草木動情，道：“少爺，老奴豬油蒙了心，犯下大錯，甘愿領罰，只求少爺能讓老奴彌補過失，否則死也難安。”
徐昀扶住他的胳膊，嘆道：“起來吧，元叔幫你求情，你又是徐家的老人，我原諒你這一次。以后實心用事，千萬別辜負元叔和我的厚望。”
“老奴絕不會讓少爺失望！”
朱安顧不得雙腿的泥灰，搶在徐昀前頭去開門，道：“家里這么久沒住，肯定落了很多灰塵。老奴先給少爺打掃出一個干凈的房間暫住，等明天去小東郭橋頭的集市，雇些人來好好打掃……”
院子里的情景映入眼簾，喬春錦干練的帶著三五個雇工，已經把所有房間和前庭后院都打掃的干干凈凈。
朱安話沒說完，愣在門口。
徐昀笑道：“從今天起，家里大小事你跟喬娘子稟告。如果我不在家，皆由她做主。”
反正喬春錦就住在隔壁，跟隨徐昀去州城之前，也不打算重新經營湯餅店，照看起家里來十分的方便。
“老奴明白，老奴明白……”
喬春錦支著耳朵，聽到徐昀和朱安的話，俏臉一紅，卻沒出言拒絕。
瓜田李下，早就是嫌疑滿身，拒絕顯得矯情。
何況，徐昀這么公開讓她管家，總不能當著下人，落男人的面子。
說話間徐冠抱著裝滿銀子和銅錢的四個大箱子走進門，里面是徐昀如今的全部家當——五千九百五十貫。
今天徐宅收拾出來，喬春錦讓徐冠趕緊從湯餅店把錢搬回來，免得提心吊膽。
若論購買力，五千九百五十貫折算人民幣有四百多萬。
不管前世還是今生，這都不是小數目，必須妥善保管。
徐冠后面跟著的是宋小奉，他這幾日奉命盯著楊家，應該收集到了什么情報。
剛想開口，被徐昀眼神制止，道：“安叔，你幫著阿冠去把錢放到庫房。嫂子，以后你掌管庫房的鑰匙，沒有我的命令，誰也不許支取分文。”
這下徹底上了賊船，剛才沒拒絕管事，這會自然也沒法子拒絕管錢。
喬春錦干脆破罐子破摔，蚊蠅般輕聲答應：“知道了！”
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